近年来，中国皮革类产品外销屡屡受挫。再加之受欧美皮革品市场订单复苏缓慢，以及人民币升值和原材料价格上涨等多重因素影响，许多外销型皮革企业纷纷调转船头，瞄准内销市场发起攻势。皮革企业也亦如此。
　　发展内需让中国最大皮革基地客流量持续增加
　　来自中国最大皮革基地浙江海宁皮革城的消息，春节6天，前往皮革城购物的客流达到16万，比去年同期增长5%。海宁皮革城集团副总经查加林表示，海宁皮革近年来持续快速发展，客流量不断增加，2010年，皮革城客流量达到453万，到2011年达到511万，增长12.3%。“到海宁皮革城的客流，基本以国内客人为主。”
　　而海宁皮革的快速发展，得益于这几年海宁皮革大力发展内需市场。海宁皮革行业协会常务副秘书长龚惠红表示，海宁皮革也曾经是两条腿走路，外贸和内需同步发展，2008年之后，海宁皮革企业基本都转向国内市场，目前从事外贸的只占10%，所以2008年的危机对海宁皮革冲击不是很大。短期来看，欧债危机似乎没有好转的迹象，作为海宁皮革来说，当务之急和未来主要目标，还是不断下苦功做好内需市场，不断在服装设计、人才引进、品牌宣传方面做好内功。“中国市场这么大，相信只要内需搞好了，我们就不需要惧怕危机。”
　　如何开拓国内市场的新课题，是企业转内销企业面临的另一个考验。一位皮革业内人士表示："转型内销市场，需要有个理性的、未来三至五年的战略规划。"很多新品牌在第一阶段招商成功就变得浮躁起来，这就影响下一步投资的计划。外销转内销，压力不仅来自市场，而且还来自企业内部。外销型企业往往缺少一支强有力的内销队伍。
　　在国际经济复苏缓慢的大背景下，皮革企业还要面对运营成本上升、人民币升值压力较大、工资增长率提升超过劳动生产率提升等问题。因此，皮革企业更要注意观察当前国内适度从紧的货币政策实施的效果，并关注政策进一步调整的可能。
　　人民币升值加速企业转战内销
　　人民币升值造成皮草皮革服饰企业出口困难、利润下降是必然的，但并不是不可控制的，采取适当措施，有意规避风险势在必行。特别是从2003年开始，皮革服装和毛皮服装出口退税率由17%不断下调，至2007年7月1日下调到5%，让本已受内外夹攻的皮革服装、毛皮服装“雪上加霜”。
　　对于皮草服饰企业来说，原料皮价格过快上涨和皮草服饰出口受阻以及价格不稳定形成了巨大的反差，这种反差让不少企业对市场产生了极大的恐惧，因此，外销企业出现举棋不定的局面也就在所难免了。单一外贸市场的危机四伏已经告诉我们，再次启动内销市场是退路，更是出路。
　　皮革机械内销市场潜力巨大
　　中国皮革机械制造业起步较晚，真正谈得上发展也就是最近十多年的事，尤其是随着国内制革业的大发展，整个行业内出现了较为明显的分工现象，主要生产企业和产品结构逐步明朗起来。目前，国产大型制革设备竞争最激烈的是一些技术含量不太高的产品，如转鼓市场，这类产品竞争力度最大。其他较精密设备，如片皮机、熨平压花机、大型干燥机、辊涂机等产品，竞争还没有达到很激烈的程度。
　　目前，国产皮革机械在中国制革市场上的占有率已经超过了60%，从市场需求来看，皮革机械的市场还有很大潜力，从产品质量上看，国产皮革机械与进口皮革机械的差距已经不大，但自主创新能力缺乏，模仿依然普遍存在。价格方面，国产设备仍然要比进口的低很多。
　　在全球经济危机影响下，许多外销企业为渡过危机纷纷开拓内销市场，然而却始终面临着不少现实的困难障碍。“出口转内销”曾经是不少专家对外贸企业应对国际金融危机开出的“灵丹妙药”。然而，这一药方是不是“一试就灵”呢?做内销需要创品牌建渠道，需要一笔不小的投入，新市场的挑战一次次地考验这些内销生力军的经营能力。　
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